（三）走出去的机遇

 　　中国企业“走出去”遇到的困难

　　中国企业的“走出去”有多种方式，或是在海外建立研发中心、生产基地，或是与国外知名企业合作，或是在海外设立分公司、寻找代理商，或是为一些企业做贴牌……无论哪种方式，都是磨企拓展自身发展空间，在世界市场上改写“中国制造”的概念的方式。

　　不过，在中国企业加速“走出去”时，各种各样的风险在所难免，如环境风险、政治风险、劳工问题、技术壁垒、技术标准困扰、缺乏创新意识、品牌与质量意识淡薄、缺乏国际化经营人才、无法适应国际规范的管理机制与运营模式等等。对此需要保持清醒的头脑和高度的重视。

　　磨企们都遇到了哪些问题呢?让我们一起来看看大家的回答吧!

　　企业外销遇到的最大阻碍还是抗风险能力差，这是我们需要努力的方面。(东莞市金甄五金机械设备有限公司 金成云)

　　佳研的产品原料是欧洲进口的，而百洁布产品的体积比较大，如果我们加工之后再卖回欧洲，考虑运输成本等问题，和欧洲本地的百洁布企业相比肯定是没有太大竞争力的。所以，从产品优势的角度出发，我们接下来把产品出口重点定位在东南亚。这样的选择出于两点考虑，第一，佳研的产品质量已经可以满足东南亚市场，再一个就是考虑成本的问题。(郑州佳研磨具有限公司 李岩)

　　走出去的过程中的确有很多障碍。第一是信息的不对称，自己手中没有足够的客户资源，而客户也没有渠道能够联系到我们。第二是品牌实力不强，即便找到了客户资源，短时间内也很难让对方接受。第三是空间上的障碍。距离太远不能和客户时常见面，而相较于电话交流，当面拜访更容易达成合作。第四是技术上的障碍。磨料磨具除了尺寸有统一标准外，质量方面并没有什么标准。不同客户的用途不一样，对于产品质量就有不同的要求，需要不断的调整配方。(郑州市吉祥磨料磨具有限责任公司 李磊)

　　目前我们在外销方面遇到的障碍就是一些国家会要求我们提供产品质量方面的相关证书。(屹立砂轮磨具有限公司 林丽娜)

　　要化解这些困难，除了政府和社会各界的帮助，还需要企业自己的努力。

　　第一，提前对投资国进行调查研究，制定详细、严谨的可行性研究报告。

　　不要为走出去而走出去。每一个企业对自己是否走出去，一定要有清醒的目的，作出一个商业的判断，而不是响应政府的号召，来一个政治运动走出去，这样走出去，十个有九个会败阵回来。

　　第二，吃透国家参与签订的各种国际投资保护协定，在企业投资发生风险后，积极寻求国家主管部门和相关国际机构的帮助。

　　第三，用好产品去说话，产品质量一定要过硬。在保证产品质量的前提下，在产品中注入更多的创新因素，满足不断高涨的市场需求。

　　第四，重视品牌宣传。中国的磨料磨具企业要在品牌宣传上下更多功夫，不能把贴牌做为“走出去”的永久方式，一定要有自己的品牌，如此企业才能做的长久。相信磨料磨具企业也一定能打造出百年品牌。

　　第五，善于选拔使用国际化人才，特别是所在国本土人才。

　　这是最重要的。因为如果我们真正有一批具有国际视野，了解国外的政治、经济，法律，人文环境的这样一些人才的话，我们企业走出去，就会顺利得多。但是培养一批国际化的人才，不是一天两天可以做到，所以我们在这个方面，也要借助于外力，也就是我们应该在国际化的、走出去的过程当中，尽可能的利用当地的人才，利用当地的人才为我们服务。

　　第六，增强社会责任意识，积极回报当地社会。

　　中国企业对外投资起步较晚，除了在技术、管理、资金等方面的差距外，不适应国际竞争环境，风险防范意识不强，特别是不善于处理企业经济利益与社会效益的关系，是“走出去”的中国企业所面临的普遍问题。要注意与当地社区搞好关系，做一个负责任的企业公民，这样就能更好地融入当地社会，顺利实现本土化生存发展。