伟业达的生存哲学

 　　——访山东省郓城县伟业达磨业有限公司副总经理 于新宪

　　■ 宋安宜/文

　　人若徒有躯体而无灵魂会被称为行尸走肉，企业亦然。一个企业若要长远发展必然要有其精神内核。

　　“如果没有一个好的思维，一种高瞻远瞩的认识，做事情将会非常被动。”说起伟业达的精神理念，于新宪可谓是对各种哲学原理信手拈来。

　　内因是事物变化发展的根本

　　大多数研磨企业的业绩在2015年都有不同程度的下滑，面对这样的情况，于新宪表示“企业要苦修内功，发挥内因的作用。”伟业达从产品着手，严格控制产品品质。在生产方面，对员工严格要求，从选料、混料到成型、检验，每一个环节都做到“不做不良品，不接不良品”，确保不合格的产品不会进入下一道工序。“正是这样严谨的工作作风才能与客户建立起信任关系，企业目前已经15年了，而合作十年以上的客户比比皆是，我们的关系非常稳固，我们会好好珍惜十几年来树立起的品牌。一个产品的好坏，市场是裁判者。大家在每一个环节都用心把事情做好，就会有最好的结果。”

　　伟业达对于产品功能性的追求也有其独到之处。于新宪告诉记者，对切割片的使用者来说，锋利度自然是排第一位的，其次就是手感。“手感非常重要，不单纯是耐用锋利。打磨是一个很繁重、很枯燥的工作，打磨机重达十几斤。所以在产品升级配方的调整上，对产品的磨削性能的追求已经转到了手感上。我们不断调整产品的锋利度，并让工人的手感非常舒服，让他们体验到快乐。”

　　记者在研磨行业采访多年，一直觉得企业应该迎合客户的需求已经是一条默认的守则。然而于新宪告诉记者，做企业要有自己的底线，自己的坚持，不能随波逐流。“我们追求高端市场，不做贴牌产品，只做自己的品牌。有些企业把价格压得很低，如果我们接了，为了达到要求必然会降低成本，偷工减料。2016年，供需矛盾突出，企业之间相互厮杀，如果没有自己的坚持，将会失去客户的信任。进行价格战的后果只能是两败俱伤。”

　　于新宪明确表示伟业达从不盲目搞促销，坚持价格是为了给客户提供更高品质的产品。伟业达走的每一步都在向更高端迈进。

　　物竞天择，适者生存

　　“现在的市场是很残酷的，整体看起来形势不好，但从宏观角度看也并非完全不好。目前，行业在洗牌，大家都在去挤、去争，优胜者就脱颖而出了，淘汰的也是弱者。我们懂得自然的规律，物竞天择适者生存。”那么如何才能打败对手，成为自然中的优胜者呢?对此于新宪提出了两个战略方针。

　　第一，树立危机意识，从失败中吸取经验教训。

　　古语有云“以史为鉴，可知兴替。”在企业发展自身的同时要看到那些倒闭的企业是怎倒下去的，分析原因、吸取教训。“企业的衰亡要以史为鉴，要有危机意识。伟业达现在每天都在讲危机，让每个员工切身体会到什么是危机。危机已经来了，但是通过我们的努力，就会转危为机。居安思危，做事情才会更用心更踏实。”

　　第二，弘扬狼的精神，建立狼性文化。

　　狼性文化是一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气等方面。“我们的员工，尤其是销售人员要像狼一样善用寻找目标、锁定目标，不达目的绝不松口。”

　　然而，狼性精神必然给员工造成一定压力。对此，于新宪告诉记者“我们需要的是一种理性的，让员工体现价值的精神。这种压力和付出所带来的不仅是企业的利润，也让每个员工得到了应有的回报。”这不禁让记者想到几天前看的《芈月传》中，芈月站在城楼上对即将出征的秦国将士们高呼：“你们付出多少努力，就会有多少回报!”

　　道路是曲折的，前途是光明的

　　与往年相比，伟业达的业绩名没有明显下滑。但于新宪坦言，伟业达对于环境变化的感知依然十分明显。目前，伟业达处理问题本着“悲观的分析市场，乐观的面对”的态度。

　　今年，伟业达积极拓展海外市场，对于在俄罗斯和中东市场的反馈，于新宪表示很满意。“功夫不负有心人，大家凝聚在一起，努力去做，前途还是很光明的。”

　　说起磨料磨具行业的前景，于新宪非常自信。“我们的事业——磨具，是一个很有前途的产业，它是工业的牙齿，工业啥时候也离不开磨具，这是一个朝阳的产业，并不会随着时间的推移而没落。现在我国处于转型发展时期，每一个产业都在往高精尖发展，农业也是如此，种庄稼本身赚不了什么钱，要开阔眼界转变思维，对农产品进行深加工，增加其附加值。”

　　若想走到看到光明的那一天就要提高竞争力。伟业达一直致力于研发新的产品，给客户提供更好的服务，再把利润投入下一轮研发之中。伟业达的发展信念就是：源源不断。流水不腐，户枢不蠹。